Когда ко мне обратились с этим проектом, основная задача звучала просто: создать коммерческое предложение для рассылки клиентам. Но за этим «просто» скрывался вызов: нужно было сделать документ, который с первой же минуты привлечет внимание потенциального заказчика, убедит его в компетентности компании и вызовет желание продолжить диалог.
Клиент предоставил исходные данные о своей деятельности, примеры выполненных работ и общую информацию о целевой аудитории. Это были компании, которым требовалось оформление торговых точек или изготовление наружной рекламы. Но важно было не просто рассказать, чем занимается компания, а сделать это лаконично, ярко и убедительно. Ведь холодное предложение попадает к человеку, который, скорее всего, ни разу не слышал о компании. Значит, у нас было всего несколько секунд, чтобы зацепить его.
Я начал с анализа конкурентов, чтобы понять, как выглядят их предложения и что можно улучшить. После этого сформулировал основные блоки будущего текста: краткое введение с сильным оффером, описание услуг с акцентом на выгоды для клиента, несколько ключевых преимуществ компании и блок с призывом к действию. При этом старался избегать клише — важно было показать индивидуальный подход.
Дизайн стал следующим этапом. Для холодного коммерческого предложения важно не перегружать документ визуально, но сделать его приятным и запоминающимся. Я выбрал светлый фон с акцентами в корпоративных цветах клиента, добавил четкие блоки и графические элементы, которые визуально поддерживали текст: пиктограммы для разделов, небольшие фото примеров выполненных работ.
Особое внимание уделил первому экрану: заголовок, подзаголовок и оффер должны были цеплять мгновенно. Например, для заголовка я использовал формулу, которая сразу отвечает на главный вопрос клиента: «Как привлечь больше покупателей с помощью стильного оформления торговой точки и качественной наружной рекламы?»
На этапе финальной доработки я тестировал текст и визуал с несколькими людьми, чтобы проверить, насколько понятен посыл, вызывает ли документ доверие и желание связаться с компанией. Все их замечания были учтены.
В результате получилось стильное, структурированное предложение, которое не только презентует услуги компании, но и выделяет её среди конкурентов. Этот кейс особенно ценен для меня, потому что он стал отличным примером того, как можно донести суть сложного продукта просто, убедительно и эффективно.
Спасибо! Ваша заявка успешно отправлена.
