Разработка и продвижение сайтов для бизнеса
Есть вопрос?
задайте его онлайн
Звоните ежедневно 9:00 - 18:00

Воронка продаж. Что это и зачем нужна?

Что такое воронка продаж и с чем ее едят.

Когда я начал работать в своей компании, я не имел опыта в продажах. Но мне было интересно узнать, как работают эти процессы, поэтому я решил изучить все самостоятельно.

Я начал с изучения воронки продаж. Это процесс, который помогает определить потенциальных клиентов и перевести их в реальных покупателей. Воронка состоит из нескольких этапов: привлечение внимания, заинтересованность, оценка предложения и заключение сделки.

Затем я изучил воронку допродаж. Это процесс, который помогает увеличить доход за счет продажи дополнительных товаров или услуг уже существующим клиентам. Для этого нужно предложить клиенту что-то дополнительное, что будет интересно ему.

В целом, воронки продаж и допродаж — это эффективные инструменты для бизнеса. Они помогают управлять продажами и получать максимальную прибыль. Если вы хотите увеличить свой доход, то я рекомендую изучить эти процессы и применять их в своей работе.

Основные этапы воронки продаж

1. Привлечение внимания — это первый этап воронки продаж, на котором вы привлекаете внимание потенциального клиента к вашему продукту или услуге. Это может быть реклама, контент-маркетинг, социальные сети и т. д.

2. Заинтересованность — на этом этапе клиент уже проявляет интерес к вашему продукту или услуге. Вам нужно обеспечить ему дополнительную информацию, отвечать на его вопросы и строить отношения.

3. Принятие решения — клиент готов сделать покупку, но может нуждаться в дополнительных убеждениях. Этот этап включает в себя презентацию продукта, обсуждение условий сделки и т. д.

4. Покупка — на этом этапе клиент совершает покупку вашего продукта или услуги. Важно сделать процесс покупки максимально удобным и простым для клиента.

5. Удержание клиента — после совершения покупки необходимо удержать клиента, чтобы он вернулся к вам снова. Это можно сделать с помощью послепродажного обслуживания, программ лояльности и персонализированных предложений.

Главный смысл воронки продаж

На лендинг загоняется 100% трафика, и если 10% с него конвертируется, то это считается очень хорошим результатом.

Но что с теми 90% людей, которые не совершили заказ? Почему эти 90% посетителей ушли? Они у каждого свои. Люди бывают разные: принимающие решения быстро и делающие это медленно; любители экономить и ценители самого дорогого и элитного; предпочитающие индивидуальный подход и инновации; сторонники неизведанных тропинок «Как все».

Важно научиться работать с каждой из категорий. Ведь вы платите за каждого, каждого посетителя, а не только за 10%, заказавших в лучшем случае, так зачем же прорабатывать только одну категорию? Из этого вытекает принцип настоящей воронки продаж, а не потери денег.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *